COMMERCE-VENTE

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SPECIALITE: Commerce International(CIN)

Cette spécialité a pour objectif de former les cadres intermédiaires des services export des
entreprises maitrisant tous les aspects de la négociation commerciale, avec une bonne connaissance
des marchés étrangers (culture, fonctionnement, particularités) mais aussi des connaissances
générales en économie et en droit. Ils maitriseront également la logistique internationale et le
fonctionnement des douanes.

  • Compétences génériques
    – La compréhension de l‟économie internationale ;
    – La maîtrise d‟autres langues ;
    – L‟aptitude à la négociation ;
    – La compréhension de l‟environnement professionnel ;
    – Etre capable de travailler sous pression ;
    – L‟adaptabilité et polyvalence.
  • Compétences spécifiques
    – Comprendre les déterminants de la vente et de l‟achat compétitif à l‟étranger ;
    – Gérer et manager les activités commerciales d‟une entreprise liées à la vente, à
    l‟achat, au financement en prenant en compte la complexité et les risques liés au
    marché international ;
    – Etablir une démarche export ;
    – Analyser un marché étranger ;
    – Dédouaner une marchandise ;
    – Remplir les formalités export ;
    – Gérer les risques liés aux paiements internationaux et risque de change ;
    – Choisir la formule de vente la plus adaptée à l‟international ;
    – Acheter dans les conditions concurrentielles ;
    – Etablir les contrats d‟import-export.

– Agent export ;
– Opérateur de douane ;
– Manager des opérations de commerce international ;
– Commercial export ;
– Vendeur export ;
– Assistant commercial export et import ;
– Assistant acheteur / importateur international.

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SPECIALITE: Marketing-Commerce-Vente(MCV)

Cette spécialité vise à répondre à un besoin exprimé par les entreprises : s‟entourer des
commerciaux outillés, parfaitement imprégnés de la logique marketing, sensibilisés sur les besoins
changeants du consommateur et orientés vers le développement des ventes dans un environnement
caractérisé par la concurrence.

  • Compétences génériques
    – La compréhension de l‟économie internationale ;
    – La maîtrise d‟autres langues ;
    – L‟aptitude à la négociation ;
    – La compréhension de l‟environnement professionnel ;
    – Etre capable de travailler sous pression ;
    – L‟adaptabilité et polyvalence.
  • Compétences spécifiques
    – Comprendre la logique marketing ;
    – Comprendre les défis à relever par l‟entreprise dans un environnement de
    concurrence ;
    – Comprendre les déterminants du succès commercial de l‟entreprise ;
    – Vendre de manière durable et rentable ;
    – Conduire une équipe commerciale vers l‟atteinte des objectifs ;
    – Animer un point de vente ;
    – Faire la veille concurrentielle pour accroitre les ventes.

– Animateur des ventes ;
– Attaché de la clientèle ;
– Représentant commercial ;
– Responsable des ventes.

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Yecke Macky

Yecke Macky

Chef de Département

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  • Effectifs Etudiants Filière GAPMO 1 60%
  • Effectifs Etudiants Filière GAPMO 2 88%
  • Effectifs Etudiants Filière BTS ACO 1 25%
  • Effectifs Etudiants Filière BTS ACO 2 97%
  • Effectifs Etudiants Filière BTS CGE 1 56%
  • Effectifs Etudiants Filière BTS CGE 2 30%
  • Effectifs Etudiants Filière LIC CNV 70%
  • Effectifs Etudiants Filière LIC GCF 57%
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